Legal & General: sterke stijging nieuwe productie ORV

Legal & General heeft afgelopen maand de premies voor overlijdensrisicoverzekeringen verlaagd. Dit heeft geleid tot een sterke instroom van nieuwe productie.

7 november 2011

Premieverlaging

Legal & General heeft afgelopen maand de tarieven voor overlijdensrisicoverzekeringen, die oorspronkelijk alleen beschikbaar waren voor de meer vermogende consument, opengesteld voor alle consumenten. Deze beslissing heeft geleid tot een fors hogere instroom van nieuwe ORV’s.

Verdrievoudiging

Het aantal nieuw afgesloten ORV’s is in oktober bijna verdrievoudigd ten opzichte van oktober 2010.

Lagere gemiddelde premie

Legal & General is marktleider in ORV’s voor de hoge verzekerde bedragen. Door deze scherpe tarieven nu ook aan te bieden voor consumenten die gemiddeld behoefte hebben aan lagere verzekerde bedragen, leidt dit tot extra instroom van ORV’s met een lager verzekerd bedrag. Het gemiddelde verzekerde bedrag over de totale nieuwe productie ORV is daarmee met circa 35% afgenomen.

1/3 aanvragen digitaal

Inmiddels komt bijna eenderde van alle nieuwe aanvragen binnen via onze digitale offertesoftware, Legal Online Verzekeren. Daarnaast biedt Legal & General als eerste levensverzekeraar de mogelijkheid om via Aplaza aanvragen voor nieuwe ORV's volledig digitaal in te dienen. Omdat de gegevens via Aplaza rechtstreeks uit de database van de financieel adviseur worden gehaald, levert dit een aanzienlijke tijdwinst op. En uiteraard verkleint dit de kans op fouten.

Forse stijging nieuwe bemiddelaars

Na de tariefsverlagingen begin oktober heeft Legal & General het aantal intermediairs die hun klanten attenderen op de ORV’s van Legal & General met 13% uitgebreid.

Intermediaire systeem functioneert goed

“Wij zijn tevreden over de ontwikkeling die we nu zien, aldus drs. Arno Dolders, algemeen directeur Legal & General. Door volumevergroting worden de kosten per polis lager. Hierdoor kunnen we ook voor verzekeringen met lage verzekerde bedragen de scherpe tarieven bieden, die voorheen alleen voor het top segment beschikbaar waren.

Het is opvallend hoe snel het intermediair op dit soort veranderingen reageert. Vrijwel direct nadat de nieuwe tarieven bekend waren gemaakt, zagen wij intermediairs waarmee wij voorheen nog geen relatie mee hadden, een samenwerking met ons aangaan.

Maar ook bij onze bestaande relaties zagen wij vrij snel dat zij ook voor kleinere ORV’s onze maatschappij in de advisering gingen meenemen. De snelheid waarmee het intermediair reageert is voor mij opnieuw een illustratie dat het intermediaire systeem voor de consument waardevol is.

Financieel dienstverleners volgen als professionele inkopers de markt nu eenmaal scherper dan consumenten individueel kunnen doen. Als aanbieder word je op die manier extra gestimuleerd voortdurend te werken aan verdere verbeteringen van het eigen product. Heel simpel omdat, zoals wij nu in positieve zin merken, de instroom van nieuwe posten direct wordt verlegd naar de partij die naar het oordeel van het intermediair op dat moment de beste verhouding prijs/prestatie levert”.